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正道章第二(功成名就的坦途)

班建红

2022-08-21 14:44:07 《素书》seo专员
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  正道章,“正”即“证”的意思,证自然之道的作用及功用,故以此命名。天道之体用,既已心领神会,那么为人处世就要顺天道而行。顺之者昌,逆之者亡。有德君子如有凌云之志,就应当德、才、学皆备。信义才智,胸襟气度,缺一不可。如此者,便是人中龙凤,世间俊杰。这才是做人的正道。本章主要以出类拔萃的“俊”的德行才智来证大道的体性,以坚强刚毅的“豪”的仪表、清廉来证大道的作用,以刚毅卓异的“杰”的浩然正气来证大道的功

  1.德以怀远原文

  译文

  品德高尚,则可使远方之人前来归顺。

  名家注解

  【张商英注】怀者,中心悦而诚服之谓也。

  【王氏注】善政安民,四海无事;以德治国,远近咸服。圣德明君,贤能良相,修德行政,礼贤爱士,屈己于人,好名散于四方,豪杰若闻如此贤义,自然归集。此是德行齐足,威声伏远道理。

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  解读

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  德行充实于内心的人,道的作用及人的精神自然发散,他的神气力量在无形中吸引着万物,所以能使人内怀喜悦之心,近者归,远者服。道德高尚之人,以天下为己任,不拘泥于个人小利,尊敬贤者,爱惜人才,自然可以使人心悦诚服,使天下豪杰之士闻风而动,甘愿归附。所谓“宽则得众,惠能使人”亦即此意。

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  处世活用

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  为人处世,以德为先。英国哲学家弗兰西斯·培根曾说过:“美德有如名香,经燃烧或压榨而其香愈烈,盖幸运最能显露恶德而厄运最能显露美德也。”中华民族历来崇尚道德,无论是以孔子为代表的儒家思想,还是以老子为代表的道家思想,都以高尚的道德作为他们的至高境界。正如18世纪英国著名经济学家和伦理学家亚当·斯密在《道德情操论》中所说:道德情操永远种植在人的心灵里,人既要“利己”,也要“利他”,唯有此,人类才能永恒。

  孙中山以德服人

  1892年,孙中山先生以甲等第一名的优异成绩毕业于香港西医书院,后在澳门行医。虽然孙先生主攻西医,但他并不排斥中医,经常抽出时间苦读中医书籍,参照中医验方潜心研制中成药。由于学识加勤奋,孙先生终于成为澳门的医学名家。

  其时澳门皮肤病泛滥,孙先生研制出一批效果显著、售价低廉的中成药。为了保证质量,孙先生印上“澳门孙逸仙博士监制”商标。

  其时孙冬阳也在澳门开了间牙医诊所,本来生活还算宽裕,但他为了研制一种特效的止疼牙水而耗尽家资、负债累累。等到药品研制出来之后却无人问津。孙冬阳想到“澳门孙逸仙博士监制”为澳门医药界的名牌,遂将这一标志打在了自己的商品上。由于药品质量不错且价格不贵,孙东阳很快就生意兴隆,不但还清了债务,还办起了个人制药厂。

  孙中山得知孙冬阳盗用自己的商标之后,亲自对其商品进行了鉴定。得知药效确实不错而孙冬阳是在无奈的情况下才盗用自己的商标,孙中山也就没有追究。孙冬阳深感孙中山的宽厚,对自己的行为愧悔不已。他知错即改,很快将“澳门孙博士监制”改成“牙医孙冬阳监制”。

  其后孙冬阳在孙中山从事反清革命事业上不止一次地给予资助,对孙中山终生景仰。

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  职场活用

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  身在职场,需讲究职业道德。随着现代社会分工的发展和专业化程度的增强,市场竞争日趋激烈,对从业人员的职业观念、职业态度、职业技能、职业纪律和职业作风的要求越来越高。我们应以“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”为自己的职场格言,培养和树立自己的道德责任意识。唯有如此,才能在职场上取得成功。

  大头针的故事

  说到成功,人们常常最先想起的是:聪明、勤奋、机遇等等。其实品德往往在想不到的时候就决定了一切。

  法国银行大王莱菲斯特年轻时,有段时期因找不到工作赋闲在家。有一天,他鼓起勇气到一家大银行找董事长求职,可是一见面便被董事长拒绝了。他的这种经历已经是第52次了。莱菲斯特沮丧地走出银行,不小心被地上的一根大头针扎伤了脚。“谁都跟我作对!”他愤愤地说道。转而他又想,不能再叫它扎伤别人,就随手把大头针捡了起来。谁想,莱菲斯特第二天竟收到了银行录用他的通知单。他在激动之余又有些迷惑:“不是已被拒绝了吗?”原来,就在他蹲下拾起大头针的瞬间,董事长看在了眼里。董事长根据这小小的动作认为这是个谨慎细致而能为他人着想的人,于是便改变主意雇佣了他。

  莱菲斯特就在这家银行起步,后来成了法国银行大王。莱菲斯特的机遇表面上只是拾起一根大头针,是偶然之事。但实际上是他可贵的品格给了他成功的可能,所以培养良好的品格是成功的必要条件。

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  管理活用

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  管理工作中,需要讲究管理道德。管理道德是管理者的行为准则与规范的总和,是特殊的职业道德规范,是对管理者提出的道德要求。对管理者自身而言,它可以说是管理者的立身之本、行为之基、发展之源;对企业而言,它是对企业进行管理的价值导向,是企业健康持续发展所需的一种重要资源,是企业提高经济效益、提升综合竞争力的源泉,可以说管理道德是管理者与企业的精神财富。因此,必须恪守管理道德。

  诺基亚的承诺

  对全球著名的手机制造商诺基亚集团公司来说,企业社会责任已成为其所有业务环节决策的重要组成部分。社会责任意味着诺基亚承认其经营活动给社会和环境带来的影响,并对此承担责任。诺基亚持非常认真严肃的态度,力争在承担企业责任方面做到最好,在业务所到之处争当优秀企业公民。这样做不仅会促进经营活动,有助于降低风险,确保合法经营,提高企业效率,同时可增进公司的良好形象和信誉。

  在履行企业社会责任方面,诺基亚力求将社会责任同其正常的经营活动密切联系起来。其所采取的措施有:

  在员工福利方面,充分保障每一位员工的切身利益。目前诺基亚在全球的员工人数超过5万人。诺基亚在招聘和雇用员工的做法、政策和程序方面实行机会均等,只要达到工作要求,任何员工都不会因为人种、信仰、肤色、国籍、民族、年龄、宗教、性别、婚姻状况、残疾等因素受到不公正待遇。同时,诺基亚根据员工的个人能力、业绩及公司总体赢利情况制订奖励方案,为员工创造充分发挥其潜能并能得到公正奖励的机会,从而创造积极向上、努力进取的工作环境。深入人心的企业文化以及互相尊重、追求成功和不断创新的开放气氛,使每一名员工都充分发挥自己的潜能,并充分享受工作的乐趣。

  在环保方面,诺基亚非常重视可持续发展,特别是全面落实环保工作。诺基亚的环保工作是围绕“产品周期”进行的,目标是减少产品在“产品周期”内对环境的影响。诺基亚以“为环境而设计”的理念进行产品设计开发,并通过对自身运作的管理和对供应商网络的管理来实现既定目标。诺基亚的环保措施贯穿于产品生命周期的整个过程之中。从在产品的设计开发、原材料采购、生产运营,到售后服务、废品回收利用的每一个环节都充分考虑到环保因素,从而使产品实现最高的环保效率,材料和能源消耗保持在最低水平,再循环利用达到最大化。

  在企业公民方面,诺基亚在全球每一处有经营业务的地方都努力成为当地模范的企业社区成员,并为当地的社区活动提供支持。在英国,诺基亚支持一项旨在帮助有学习障碍的孩子和成年人的慈善活动;在巴西,诺基亚教育基金会为数百名学生提供电子信息方面的学习机会;在墨西哥,诺基亚为帮助流浪儿童的社会项目提供资金。通过全球性“诺基亚爱心活动”倡议,已有多个国家的数千名诺基亚员工投身于各种社会公益事业。

  诺基亚还专门制定了“诺基亚行为准则”。该行为准则主要涉及道德、人权、工作环境、环保及收取礼品等方面的规定。

  根据这一《准则》,诺基亚坚定承诺以最高标准履行道德品行,全面遵循所有适用于企业自身的国家及国际法规,包括:反对垄断和倡导公平竞争、防止行贿受贿和腐败、诺基亚向客户提供的产品和服务在使用时必须具有安全性、执行劳工法规、环保、遵守人权法律及国际认可的标准等。在事先未获上级主管明确指示的情况下,不得接受贵重礼品。诺基亚及其员工不得为获取业务向政府官员行贿或进行非法支付。

  诺基亚作为杰出的管理者在关注和注重企业社会责任和管理道德方面所体现出的杰出成就是一个成功案例。他们认为从企业经营的角度来看,企业承担社会责任是值得的,诺基亚也是这样做的。每个企业应当考虑在社会责任方面该注重哪些方面,以及为什么要注重这些方面,并使社会责任成为公司经营战略的一部分。重要的是,企业领导要给予重视和支持,并使员工都了解企业承担社会责任方面的相关内容。

  2.

  信义服人

  原文

  信足以一异,义足以得众。

  译文

  诚实不欺,可以统一不同的意见;道理充分,可以得到群众的拥戴。

  名家注解

  【张商英注】有行有为,而众人宜之,则得乎众人矣。天无信,四时失序;人无信,行止不立。人若志诚守信,乃立身成名之本。君子寡言,言必忠信,一言议定再不肯改议、失约。有得有为而众人宜之,则得乎众人心。一异者,言天下之道一而已矣,不使人分门别户。赏不先于身,利不厚于己;喜乐共用,患难相恤。如汉先主结义于桃园,立功名于三国;唐太宗集义于太原,成事于隋末,此是义足以得众道理。

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  解读

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  天地之间的万事万物,各有所禀,特性因而不同,它们的趋往向背有异,爱恶取舍有殊,如此,就需要一种方法将这千差万别统一起来。若以权谋来统一,识破之后,必然仍会分离。必须以诚信来统一全体,使他们互为生息,相安协调。处事接物,应该无一事不顺应其理、无一物不应得其宜,这样,必然能得到人们的拥护。

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  处世活用

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  诚实守信是每个人处世立身之本,在日常生活和工作中,无论是为人还是办事,必须讲诚信。我们每个人作为社会的一分子,在现实生活中,总要和他人打交道,讲来往。如果我们处处时时讲诚信,就会树立起较好的名誉和声望,这样就能成功地架起和他人沟通的桥梁,对自己的事业也会有促进作用。

  诚信处世的王兆兰

  曾经以“身逢逆境无弱女,苦寒过后茶飘香”而闻名全国的再就业明星王兆兰,如今在北京市西城区百万庄大街上赫然打出自己的形象品牌,做起了为初学驾驶者报名服务的中介行当。

  有一次,一位家住丰台的顾客来电话报名,王兆兰好心劝阻了她,因为从她家到海淀驾校路太远,每天学车往返几十里,很不方便,王兆兰建议她在家的周边就近报名。没想到就是这几句贴心话,顾客却被深深地打动了。

  诚信待人,这是王兆兰的处世原则,同时被她当做经营理念渗透到一点一滴的服务中去。为了让工作繁忙的顾客学上车,她三番五次与驾校联系,确定单独教练时间;一些顾客为办照、年检这些琐事烦恼,她就一个人跑遍京城的大小相关部门,多方协调,添上了这项代办业务;就连上门服务,她也从不多收顾客的一分钱。一年中,王兆兰不仅成了顾客的贴心人,而且更是主管部门海淀驾校的座上宾。

  王兆兰自1992年下岗后由于客观原因换了不下五次工作,而每次转岗留下来的都是一大堆获奖证书。

  王兆兰说:“我觉着再就业绝不只是找一个生活出路,而是当做一个事业去做。只要真诚面对、认真付出,新的事业舞台上就可以展现自身的价值。”

  王兆兰之所以能下岗之后再获成果,就是她为人处世的诚信赢得了别人的认可。人有多大的胸怀,就有多大的事业。虚怀若谷,宽容大度,以诚信待人。《圣经》上说:“你要别人怎样待你,你就该怎样对待别人。”改造社会之前,最先要实现的是改变自己,而改变自己之前,最迫切的是改变自己的心态。因为每个人都无法选择命运,也无法主控生存环境,但可以主控自己的心态,去选择自己的生活方式,驾驭自己的人生。

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  职场活用

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  一个员工是否具有诚信的品质,关系到他个人的职业生涯乃至一个公司的生存与发展。要想在职业生涯中良好地发展,就要永远讲求信誉,就必须具备诚实信用的品质,这是许多用人单位都看重的东西。诚信是人一生最重要的资本。一个人凭着自己良好的品性,能让众人认可你、尊敬你,那么,你就有了一项成就大业的资本。罗赛尔·赛奇说:“坚守信用是成大事者最关键的。要想闻名世界,流芳百世,首先要获得别人对你的信任。一个人如果学会了获得他人信任的方法,要比获得千万财富更足以自豪。”

  安丽的晋升

  安丽是IBM公司售后服务中心的一名普通女职员。有一次,服务中心接到远郊地区一位用户的电话,对方称急需重建多功能数据库的某一计算机配件,希望中心能够以最快的速度送到。中心派安丽前去送配件。不料安丽在驱车前往的途中突遇倾盆大雨,而她必须经过的一座桥由于河水猛涨而出现了交通堵塞,汽车根本没有办法行驶。但是,安丽并没有因此而耽误工作,她不顾沿途的艰险,竟然利用原来存放在汽车里的一双旱冰鞋,用近5个小时的艰难跋涉,顺利地将配件送到用户的手中,在第一时间为用户解决了问题。用户被她的守信和热忱感动得无以复加,直接打电话到IBM总部,对安丽的行为大加赞赏。结果,安丽虽然因为淋雨而得了重感冒,可是当她病好后返回服务中心时,却接到了一份调往总部的通知单。

  可以说,像IBM这样的跨国公司,它们之所以能够在全世界范围内赢得客户的信任,依靠的正是公司员工高度的责任心和持之以恒的辛勤工作,以及他们信守诺言的美德。而那些为公司带来无限荣誉的员工,自然也会得到公司最好的待遇。相反,那些因为人格上的缺陷和思想上的惰性而缺乏诚信的员工,无论他们走到哪里,也不会得到别人的信任,更不用说是谋求晋升了。

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  管理活用

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  诚信管理对企业的发展至关重要。它通过强调道德行为的管理责任来对法律加以关注。虽然诚信战略可能在设计与范围上会有所不同,但都力争反映出企业所倡导的价值观、愿望、企业思想模式及行为方式。当这种诚信战略与组织的日常经营融合在一起时,就可以防止道德堕落,并起到推动道德、思想和行为发展的作用。在这种情况下,道德规范的构架就不再成为约束和负担,而是成为组织的管理信条。李嘉诚的管理可以说为我们提供了一个典范。

  李嘉诚的诚信管理

  李嘉诚做人讲诚信,他总是以一颗真诚的心对待别人,对于诚信的追求近乎于执著。他反复告诫下属:“你要让别人信服,就必须付出双倍使别人信服的努力。”而他自己在平时的行动中,更是以身作则,赢得别人的信赖。

  自创办长江实业开始,到后来收购和记黄埔,李嘉诚白手起家成为香港公认的“地产大王”,被人们称为香港“超人”。逆境出雄才,李嘉诚绝对务实的作风,在众多有钱人中别树一帜。事无巨细都亲力亲为,从不夸耀自己的财富,言行低调,平日所穿的都不是什么名牌衣服,甚至能代表富豪身份的名贵手表,他都一概不爱,只戴电子胶表,而且永远比别人调快15分钟,以示重视时间。但他做善事绝不吝啬,动辄亿元。这种性格,多少也与他出身寒微同情穷人有关。很多认识李嘉诚的人都说,他是个不忘本的人。事实上,正是这种能据穷吃苦、不畏逆境困难的精神,才令李嘉诚有今天的成就,所以他怎么也不会忘掉那一段拼命奋斗的日子,以及从中领略到的意义。他甚至希望两个儿子也能像他一样,了解其中的真谛,不要含着金钥匙长大,不要靠运气,而是切切实实地去为自己将来的命运奋斗。

  很多人认为诚信与管理无关,这实在是一大误区。品质上有缺陷的人很少能对企业的不当行为做出完整解释。更为典型的是,缺乏职业道德的商务实践活动总会涉及默许(如果不是明示的话)、与他人协作,以及通过反映价值观、态度、信仰、语言和行为模式等方式来定义组织的企业文化。这样道德就成为与组织问题处于同等高度的私人问题。如管理者不能提供正确的引导,或者不能建立有助于推动道德行为的体系的话,他就要与那些谋划、执行,并且故意从企业的不当行为中获取好处的人共同承担责任。

  3.

  鉴古察今,人中才俊

  原文

  才足以鉴古,明足以照下,此人之俊也。

  译文

  才识杰出,可以借鉴历史;聪明睿智可以知众而容众。这样的人,可以称他为人中之俊。

  名家注解

  【张商英注】嫌疑之际,非智不决。

  【王氏注】古之成败,无才智,不能通晓今时得失;不聪明,难以分辨是非。才智齐足,必能通晓时务;聪明广览,可以详辨兴衰。若能参审古今成败之事,便有鉴其得失。天运日月,照耀于昼夜之中,无所不明;人聪耳目,听鉴于声色之势,无所不辨。居人之上,如镜高悬,一般人之善恶,自然照见。在上之人,善能分辨善恶,别辨贤愚;在下之人,自然不敢为非。能行此五件,便是聪明俊逸之人。德行存之于心,仁义行之于外。但凡动静其间,若有威仪,是形端表正之礼。人若见之,动静安详,行止威仪,自然心生恭敬之礼,上下不敢怠慢。自知者,明知人者。明可以鉴察自己之善恶,智可以详决他人之嫌疑。聪明之人,事奉君王,必要省晓嫌疑道理。若是嫌疑时分却近前,行必惹祸患怪怨,其间管领勾当,身必不安。若识嫌疑,便识进退,自然身无祸也。

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  解读

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  博学多才之人,可以洞古彻今,通情达理,在实践中善于以古今中外的人的为人处世的成败得失为借鉴,这样的人,自然会无往而不胜。如文王识卦,所以能凭卦辞以告吉凶;孔子能理解先圣修齐治平之道,所以能撰六经垂训后世。明察秋毫而又人情练达,才能做到既知人善任,又宽厚容人。在这样的领导面前,坏人坏事无法藏匿,难以避免的失误又能得到谅解。这样,手下的人才会充分发挥他们自己的聪明才智,做出更大的成绩。常人多是因为私念过多,障蔽了本性,致使本应空明的心一团漆黑,不能自明,因此,应注意排除私念。德才兼备,信义充足,能出类拔萃的人,称之为“俊”。因此,要想成为人中之俊,必须要具备德行纯全、信义十足、才质超群等条件。

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  处世活用

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  古人云,“善处身者,必善处世,不善处世,贼身者也。”“处世”是一门颇为精深的学问,而其精髓,可以归结为“审时度势”。不管什么人,自从出生开始,便会“审时度势”,区别不过是简单与复杂、自觉与被动、正确与错误而已。善于“审时度势”的人,才能较好地适应环境,才能在社会中全面发展自己,发挥优势、避免挫折,从而取得更大的成就。

  商人的妻子

  有一个商人,做的是收购糖的买卖。每天向村民们收购完糖后,他总是在家将糖装进箩筐或者麻袋里,然后再运到镇上或外地去卖掉。就在他集中或者分装糖的时候,总是会不小心掉下一些糖,而他却从来不在乎,觉得损失那点儿糖算不了什么。

  不过,商人的妻子却是个有心人。她看到丈夫每次分装完糖以后,地上都会洒些糖,觉得很可惜,就偷偷把那些糖重新收起来,装进麻袋里。不知不觉间居然攒了四大麻袋糖。

  后来,有一段时间蔗糖突然短缺,商人很长时间收不到糖,生意一时间没办法做,几乎蚀了本。妻子想起自己平时存下的糖,就拿了出来,化解了商人的燃眉之急,还小赚了一笔钱。

  这件事一传十、十传百,很快就传到了镇上。镇上有对夫妻开了一家文具店,妻子听说这件事,先是感动,后来又觉得很受启发,心里也很想在关键时刻帮助丈夫。于是,她开始趁丈夫不注意时把报纸、记事本、日历等货物偷偷收藏起来,以备货物紧缺时用。过了大约两年时间,妻子觉得到了给丈夫一个惊喜的时候了,就扬扬得意地叫丈夫到后房去看。丈夫不看还好,一看险些昏过去。妻子收藏起的那些东西不是过时了,就是发霉了,还有谁会要呢?

  文具店商人的妻子是一个精明人却不是聪明人,她只有小聪明,而没有灵活思维的大智慧,因此,才会干出蠢事。想赚大钱仅仅靠精明是不够的,要学得聪明,懂得重长远,趋大利,还要善于审时度势。如何做到审时度势,可以略作分析。“审时”大致应该解决好三个方面的问题。一个是“时机”问题,所谓“识时务者为俊杰”;第二个是“时段”问题,对事物发展过程中的阶段要心中有数;第三个是“时效”问题,即你所经营的事情的单位时间效益估计。这在现代社会是十分重要的。而对于“度势”,则基本可以概括为“四个判断”。一是“性质判断”,就是对事物的是非的判断;二是“利益判断”,即对你所面对的事情的利害关系问题做

  出判断;三是“力量判断”,即对自己实力的评估;四是“结果判断”,即对事物的结局有一个准确的估量。

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  职场活用

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  审时度势,对置身职场者意义重大。事业不顺利时,究竟该忍耐到何种程度?是坚持还是放弃?这是一个棘手的问题,如果没有清晰的头脑,无法洞察事物的变化,就有可能遭受到巨大的损失。我们只有正确地审时度势,才能做出明智的判断,事业才会有长足的发展。

  张小姐的抉择

  张小姐是某技师学校毕业的,学的是机电专业,毕业以后在一家汽车销售公司从事技术工作,一做就是三年。前几年,汽车行业发展势头很好,特别是汽车销售顾问,业绩好的月薪可以上万,业绩差的也可以挣到三千多。比起自己每个月固定的两千块钱工资,不知道强多少倍,张小姐开始动摇了,于是在2006年的下半年,向公司申请转部门。部门是转成功了,可是和公司同事的关系僵化了,原部门的同事不理解她的做法而疏远她,销售部的同事也不接纳她。再加上到了一个新部门,一切都要重新开始,张小姐的销售业绩不好,领导的态度也变了。在技术部算是个人物的张小姐,来到销售部后,境遇一落千丈,到头来,她发现自己什么都做不好。张小姐感到压力越来越大,害怕上班,处处变得小心翼翼,看到同事就躲避,经常自卑,把自己弄得疲惫不堪。

  张小姐的错误,首先在于面对诱惑没有认真做出个人心理的调整;其次是没有以积极的自我形象和健康的生活态度去适应新的工作环境,缺乏抗压能力。在现实中,到处是诱人的机遇,也到处是严峻的挑战。因此,对于即将走上工作岗位的学生来说,必须具备一定的抗压能力和抗风险的能力,才能在求职的道路上走得更稳、更远。

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  管理活用

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  在社会竞争异常激烈的今天,人才辈出,社会形势十分复杂,领导者要想在这种形势中脱颖而出,取得胜利,必须学会审时度势,并做出正确的决策。

  阿曼德·哈默的成功之道

  阿曼德·哈默,1898年5月出生于美国的纽约市。他的祖辈是俄罗斯人,经营造船业。后来,一场天灾毁掉了他家的所有财产。1875年,哈默的祖父携全家来到了美国。

  1917年,哈默在修完两年的医学预科之后考上了哥伦比亚医学院,此时他父亲的小药厂陷入了困境,父亲要他接管制药厂,但不许他退学,哈默接受了,当时,哈默刚刚19岁。

  从小制药厂到大制药厂,再到西方石油公司,年营业额200亿美元,拥有资产几十亿美元,哈默获得了成功。哈默成功的要诀何在?这与他能够审时度势,并提出正确的决策有着很大的关系。

  第二次世界大战爆发以后,因为战争造成了食物的匮乏,美国政府下令不许用谷物酿酒。哈默知道了这个信息之后,预测到威士忌酒马上就要成为抢手货。当时美国酿酒厂的股票为每股90元,而且以一桶烈性威士忌酒作为股息,哈默立即买下了5500股,并因此得到了作为股息的5500桶烈性威士忌酒。

  果然,市场上很快便短缺威士忌酒,哈默不失时机地把桶装威士忌酒改为瓶装,并贴上了“制桶”的商标卖出。于是,哈默的“制桶”牌威士忌酒大受欢迎,买酒的人排起了长龙般的队。

  哈默遵照一位工程师的建议做了试验和科学的分析,将所剩的3000桶威士忌酒掺入价钱极其便宜的土豆酒精,变成了15000桶,并把这种酒定为“金币”商标。在当时缺酒的情况下,“金币”酒照样十分畅销,赚了更多的钱。不久,他干脆买下了一间土豆酒精厂,大量地生产土豆酒精,并且继续大量地生产“金币”混合酒,获得了很高的利润。

  不久,美国政府从1944年8月1日起决定开放谷物,不再限制用谷物酿酒了,这对哈默来说就是一场灾难。但是,哈默立即又对形势做了分析,他认为第二次世界大战不会马上结束,即使结束了,美国的经济也不可能很快好转起来。因此,谷物的开放时间并不会很长。哈默为了验证预测是否正确,请了一批经济学家及有关人士对这个问题进行预测分析,大家的看法与他的结论完全一致。于是他决心继续廉价收购无人问津的烂土豆以生产酒精,供混配“金币”酒。果然不出哈默所料,谷物开放只持续了一个月就宣告失败了,哈默“金币”酒比以前更加畅销了。

  从哈默的成功我们不难看出,领导者要想在复杂的市场环境中取得成功,必须要有准确无误的决策。要做到决策无误,必须对影响市场变化的种种因素进行研究、分析,并善于捕捉信息,归根到底一句话,要善于审时度势。时者,是指各种时机;势者,是指事物发展变化的趋势;审和度就是要分析和研究。古人曾说“识时务者为俊杰”,就是强调要认清形势,把握事情发展变化的趋势。哈默生产威士忌酒自始至终都注意到了社会发展的动态,从抓住时机购买股息并获得威士忌酒到廉价地收购土豆,都说明哈默善于审时度势。《孙子兵法》说:“善战者,求之于势,不责于人。”善于指挥作战的将帅,在战争中总是依靠有利形势,去造就最佳的态势,夺取战争的胜利。

  4.

  行智信廉,人中豪杰

  原文

  行足以为仪表,智足以决嫌疑,信可以使守约,廉可以使分财,此人之豪也。

  译文

  行为端正,可以为人表率;足智多谋,可以解决疑难问题;讲究信用,可以使人信守约定;廉洁公正,且疏财仗义。这样的人,可以称他为人中豪杰。

  名家注解

  【张商英注】孔子为委吏乘田之职是也。

  【王氏注】诚信,君子之本;守己,养德之源。若有关系机密重事,用人其间,选拣身能志诚,语能忠信,共与会约,至于患难之时,必不悔约、失信。掌法从其公正,不偏于事;主财守其廉洁,不私于利;肯立纪纲,遵行法度,财物不贪爱;惜行止,有志气,必知羞耻,此等之人,掌管钱粮,岂有虚废?若能行此四件,便是英豪贤人。

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  解读

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  行为能够被人奉为楷模,起到表率作用;在功名利禄、是非恩怨的复杂矛盾面前,能够保持清醒的头脑,识大体,顾大局,能以大智慧判断、处理这些很容易使人身败名裂的问题;说一不二,一诺千金,即便吃亏受损,绝不反悔;重义轻财,一心为公,能与下属有福同享,同甘共苦。具备这些品质的,就是人中豪杰。虽然美色、功利、私情……都有可能使人丧失理智,然而,真正的智慧是不会为其惑乱的,而且,只有真正的智慧才能在这些引诱面前做出冷静、正确的抉择。

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  处世活用

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  诚信是立人之本,孔子曰:“人而无信,不知其可也。”他认为人若不讲信用,在社会上就无立足之地,什么事情也做不成。诚信是齐家之道,唐代著名大臣魏征说:“夫妇有恩矣,不诚则离。”只要夫妻、父子和兄弟之间以诚相待,诚实守信,就能和睦相处,达到“家和万事兴”之目的。若家人彼此缺乏忠诚、互不信任,家庭便会逐渐崩溃。诚信是交友之道,只有“与朋友交,言而有信”,才能达到“朋友信之”、推心置腹、无私帮助的目的。否则,朋友之间充满虚伪、欺骗,就绝不会有真正的朋友,朋友是建立在诚信基础之上的。

  宋就以诚感人

  宋就曾在梁、楚交界处当县令,梁、楚边亭四周都种瓜。由于梁亭人勤劳,所以瓜长得很好;而楚亭人懒惰,所以瓜长得不好。

  于是,楚亭人心生嫉妒和恼恨,在深夜践踏和扯断梁亭的瓜藤。梁亭人发现后,去请示县令宋就,认为自己应该报复,去践踏楚亭瓜藤。宋就摇摇头说:“怎么可以这样做呢?与人结怨,是招祸的门径。人家对我们不好,我们也对人家不好,这多么狭隘呢!你们如果听我的话,那应以诚感人,每夜派人暗中为楚亭浇瓜地,不要让他们知道。”

  楚亭人早晨到瓜地一看,知道梁亭人已把瓜地浇过了,瓜长得愈来愈好。当地县令和楚王知道这件事后,被宋就以德报怨的行为深深感动,自觉惭愧,就以重礼对梁王表示感谢,并请求两国交好。

  宋就以诚感人使得一场本来即将成为冲突的事件得到了一个完美的结局。这就是诚的作用。孔子说过:“始吾于人也,听其言而信其行;今吾于人也,听其言而观其行。”意思是说,从前孔子对于人,只要听了他讲的话,就会相信他的行为;现在孔子对于人,当听了他讲的话后,还要观察他的实际行为。在这里,孔子肯定道德实践是评价诚信品格的标准。在现实社会生活里,我们做人做事什么都不缺,缺的是人心,缺的是诚信,弄得人们只好去寻找诚信的机会和条件。有的人只是要求别人有诚信讲诚信,而自己就很难用诚信来对待他人。社会的发展需要诚信,我们很难想象一个没有诚信的人如何与人交往。当社会整体缺失诚信的时候,越发需要我们树立诚信意识。

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  职场活用

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  在职场上,除了秉持诚信的信条外,我们还要有一个清醒的大脑,真正做到“智足以决嫌疑”。因为职场的诱惑太多,如果没有清醒的认识,那么我们很可能被别人利用。在丰厚的物质利益面前,我们要能够恪守职场的原则,识大体、顾大局。这样的“牺牲”可能会让你失去眼前的财富,但是所带来的无形财富是不可估量的。

  杰克的懊悔

  杰克是一家大公司的技术骨干,能说会道,且做事果断,有魄力,老板很倚重他。有一天,一位来自法国的商人请他到酒吧喝酒。几杯酒下肚,法国商人对汤姆说:“我想请你帮个忙。”“帮什么忙?”汤姆很奇怪地看着这个他并不是很熟悉的法国人问道。法国商人说:“最近我和你们公司在洽谈一个合作项目。如果你能把相关的技术资料提供给我一份,这将会使我在谈判中占据主动地位。”汤姆皱着眉头,显然这对他来说有些为难。法国商人压低声音说:“你帮了我的忙,我是不会亏待你的。如果成功了,我给你20万美元作为报酬。还有,我会为这件事情保密,对你不会产生一点儿影响。”说着,法国商人就把20万美元的支票递给了杰克。他心动了。

  在其后的谈判中,杰克所在的公司非常被动,导致损失很大。事后,公司查明了真相,辞退了他。本来可以大展宏图的杰克因此不但失去了工作,就连那20万美元也被公司追回以赔偿损失。他懊悔不已,但为时已晚。许多公司知道了这件事后,谁也不愿意聘用他。其实,公司老板很欣赏杰克出众的才华,还想着力培养他,但这件事情发生后,尽管他很为杰克的才华而惋惜,但显然公司不可能再让他待下去了。为了一己私利,背叛公司,这种行为给自己造成的污点,为自己的职业生涯笼罩上一层难以抹去的阴影。

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  管理活用

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  美国著名学者富兰克林从理性的角度出发,认为诚信是一种工具,而信用就是金钱,他说过:“要记住,信用就是金钱。如果一个人把他的金钱放在我这里,逾期不取回,那就将利息或者在那段时间用这笔钱可以得到的一切给了我。只要一个人信用好、信誉高,并且善于用钱,这种所得的总额就相当可观。”这就是说,信用是一种能为人们带来物质财富的精神资源。所以,在市场经济中,必须充分发挥这种无形资产的社会功能。德国著名哲学家恩格斯充分肯定诚信在商业社会中的作用,他指出:“大商店的老板是珍惜自己的声誉的。假如他们出售劣等的掺假的货物,最吃亏的还是他们自己。大零售商在自己的买卖里投下大宗资本,骗局一旦被识破,就要丧失信用,遭受破产。”

  胡雪岩与“戒欺”牌匾

  徽商胡雪岩在杭州胡庆余堂药店中,向内挂了一块“戒欺”的牌匾。胡庆余堂许多匾额都是朝外挂的,唯独“戒欺匾”是挂在营业厅的背后,是挂给内部员工看的。这块匾为胡雪岩亲笔写就:“凡百贸易均着不得欺字,药业关系性命尤为万不可欺,余存心济世誓不以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之心。采办务真,修制务精,不至欺余以欺世人。”胡庆余堂药店之所以能够蜚声于海内外,生意兴隆,其秘诀就在于“戒欺”二字。这则故事说明,“戒欺”二字是企业成功的秘诀,也是企业家的无价之宝。

  商业诚信是顾客对商品的最佳认可方式。一个企业的管理者在树立企业形象的时候,首先就要注意诚信。诚信是企业的生命支柱。

  5.

  可守本分,舍生取义

  原文

  守职而不废,处义而不回。

  译文

  恪尽职守,而无所废弛;恪守信义,而不稍加改变。

  名家注解

  【张商英注】迫于利害之际而确然守义者,此不回也。

  【王氏注】设官定位,各有掌管之事理。分守其职,勿择干办之易难,必索尽心向前办。不该管之事休管,逞自己之聪明,强搀览而行为之,犯不合管之事;若不误了自己之名爵、职位,必不失废。避患求安,生无贤易之名;居危不便,死尽效忠之道。侍奉君王,必索尽心行政;遇患难之际,竭力亡身,宁守仁义而死也,有忠义清名;避仁义而求生,虽存其命,不以为美。故曰:有死之荣,无生之辱。临患难效力尽忠,遇危险心无二志,身荣名显。快活时分,同共受用;事急、国危,却不救济,此是忘恩背义之人,君子贤人不肯背义忘恩。如李密与唐兵阵败,伤身坠马倒于涧下,将士皆散,唯王伯当一人在侧,唐将呼之:“汝可受降,免你之死。”伯当曰:“忠臣不侍二主,吾宁死不受降。”恐矢射所伤其主,伏身于李密之上,后被唐兵乱射,君臣叠尸,死于涧中。忠臣义士,患难相同;临危遇难,而不茍免。王伯当忠义之名,自唐传于今世。

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  解读

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  身负关乎国家安危的职责,应当逢艰险而不逃离,临大难能坚守。如宋朝陆登坚守潞州,拒兀术统领50余万大兵,临杀身之险而不离职,就是忠义的表现。为人应内心忠贞,坚守理义,于生死关头,确然不改初衷。刘关张三人桃园结义,后关羽死于吴营而不肯降吴,皆是此类典范。

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  处世活用

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  生活中,信义是我们与人交往之本。朋友之间靠什么取得信任,就是靠信义。“信”不光是诺必诚之意,更有信任、信赖之意。“义”强调一种道德性,即为了正义或者道德的事情而恪守承诺。朋友所托事情乐于应承乃是信,而对于事情严加区别,只做符合道德和法律的事情这就是“信义”。所以“信义”是一个从自我延伸到社会的概念。充分理解这个概念对我们交友、处世都有很大的帮助。因为我们是社会人,必然会遇到托付和嘱咐,而合理办理“信义”之事,拒绝非“义”之托就是我们的交往底线。

  范张之交

  范式,字巨卿,山阳金乡人。一名范汜。他和汝南人张劭是朋友,张劭字元伯,两人同时在太学(朝廷最高学府)学习。后来范式要回到乡里,他对张劭说:“二年后我还回来,将经过你家拜见你父母,见见小孩。”于是两人约定日期。后来约定的日期就要到了,张劭把事情经过详细地告诉了母亲,请母亲准备酒菜等待范式。张劭的母亲说:“分别两年了,虽然约定了日期,但是远隔千里,你怎么就确信无疑呢?”张劭说:“范式是个守信的人,肯定不会爽约。”母亲说:“如果是这样,我为你准备一下。”到了约定的日期,范式果然到了,拜见张劭的母亲,范、张二人对饮,尽欢之后才告别而去。

  后来张劭得了病,非常严重,同郡人郅君章、殷子征日夜探视他。张劭临终时,叹息说:“遗憾的是没有见到我的生死之交。”殷子征说:“我和郅君章,都尽心和你交友,如果我们称不上是你的生死之交,谁还能算得上?”张劭说:“你们两人,是我的生之交;山阳的范巨卿,是我的死之交。”张劭不久就病死了。范式一天忽然梦见张劭戴着黑色的帽子,穿着袍子,仓促地叫他:“巨卿,我在某天死去,在某天埋葬,永远回到黄泉之下。你没有忘记我,怎么能不来?”范式恍然睡醒,悲叹落泪,于是穿着丧服,骑着马赶去。还没有到达那边已经发丧了。到了坟穴,将要落下棺材,但是灵柩不肯进去。张劭的母亲抚摸着棺材说:“儿啊,难道你还有愿望没有完成吗?”于是埋葬停下来。没一会儿,就看见白车白马,一人号哭而来。张劭的母亲看到说:“这一定是范巨卿。”范式到了之后,吊唁说:“走了元伯,死生异路,从此永别。”参加葬礼的上千人,都为之落泪。范式亲自拉着牵引灵柩的大绳,灵柩才继续前进。葬下张劭后,范式住在坟墓旁边,为他种植了坟树,然后才离开。

  范式和张邵之交可谓君子之交。他们靠信义互相取信对方,至死不渝。生活中,这样的友情弥足珍贵。我们在结交朋友时完全可以像范式一样忠信守义。你以信义来对待朋友,朋友自然愿意以信义来对待你。虽然不排除有些人会利用你的信任,但是只要将信任控制在“义”的范围,那么别人是无法利用你的。

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  职场活用

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  职场之中,诱惑颇多。当我们面对诱人的回报时,应该时刻铭记一条原则——恪守职责。恪守职责是一个合格员工的第一标准。很难想象一个不恪守职则的员工,会因为工作有激情、个人才华出众被提升。因为“忠”是你在职场生存的最基本要求。忠于职守,从根本上来说是一个做人的问题。如同上面所说的处世一样。一个职场中的人,在社会中生存就应该按照所应扮演的角色来规范自己的言行。我们很熟悉的列宁与哨兵的故事就是一个很好的例子。

  列宁与哨兵

  十月革命刚刚胜利,一天早晨,朝阳透过薄雾,把金色的光辉洒在高大的斯莫尔尼宫上。人民委员会就设在斯莫尔尼宫,今天是著名演员唐·小卡列莲娜汇报演出的日子,在门前站岗的是新战士洛班诺夫。

  班长叮嘱他说:“洛班诺夫同志,你今天第一次站岗,而且是我们实行一次性通行证的第一天。到这里来的人很多,你的任务是检查他们的通行证,确认后就要收上来,不得第二次使用。列宁同志要来这里看演出,你千万不能让坏人混进来!而且一次性通行证是瓦西利同志的创新,千万不要搞砸了!”“是,班长同志。”洛班诺夫行了个军礼,“我以革命的名义保证,一定为列宁同志站好岗!”

  太阳越升越高,到斯莫尔尼宫看演出的人真多,有工人,有士兵,有农民,还有学生。洛班诺夫认真地检查了他们的通行证,并一一收取。人民委员会主席列宁来了。他一边走,一边在考虑什么问题。

  “同志,您的通行证?”洛班诺夫拦住了他。

  “噢,通行证,我就拿。”列宁急忙把手伸进衣兜里拿通行证。

  一位来开会的同志看到洛班诺夫拦住了列宁查通行证,就生气地嚷起来:“放行吧,放行吧!他是列宁!”

  “对不起,”洛班诺夫严肃地说,“我没有见过列宁。没有通行证,谁也不能进!”列宁把通行证交给洛班诺夫。洛班诺夫接过来一看,果然是列宁同志,他非常不安,举手行礼说:“列宁同志,请原谅,我耽误了您的时间。”

  列宁握住这位年轻战士的手,高兴地说:“你做得很对,小伙子!你对工作很负责任。谢谢!”他又回过头来对旁边那位同志说:“你不该责备他。我们就需要这样认真负责的好战士。革命纪律是每个人都应该遵守的,我也不能例外。”

  哨兵的可贵之处就在于忠于职守。职场中我们不一定能够做最优秀的员工,但是我们要做一个合格的员工。做一个合格的员工,恪尽职守是我们要学习的第一步。

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  管理活用

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  身为管理者,在恪尽职守上自然应当是模范。而对于管理者来说,更重要的是提拔那些能够恪尽职守的人才。让每个人各尽其用,发挥他们的才能。这才是一个优秀的管理者应当考虑的问题。

  王珐鉴才

  在一次宴会上,唐太宗对王珐说:“你善于鉴别人才,尤其善于评论。你不妨从房玄龄等人开始,一一做些评论,评一下他们的优缺点,同时和他们互相比较一下,你在哪些方面比他们优秀?”

  王珐回答说:“孜孜不倦地办公,一心为国操劳,凡所知道的事没有不尽心尽力去做,在这方面我比不上房玄龄。常常留心于向皇上直言建议,认为皇上能力德行比不上尧舜很丢面子,这方面我比不上魏征。文武全才,既可以在外带兵打仗做将军,又可以进入朝廷搞管理担任宰相,在这方面,我比不上李靖。向皇上报告国家公务,详细明了,宣布皇上的命令或者转达下属官员的汇报,能坚持做到公平公正,在这方面我不如温彦博。处理繁重的事务,解决难题,办事井井有条,这方面我也比不上戴胄。至于批评贪官污吏,表扬清正廉署,疾恶如仇,好善喜乐,这方面比起其他几位能人来说,我也有一己之长。”唐太宗非常赞同他的话,而大臣们也认为王珐完全道出了他们的心声,都说这些评论是正确的。

  从王珐的评论可以看出唐太宗的团队中,每个人各有所长;但更重要的是唐太宗能将这些人依其专长运用到最适当的职位,使其能够发挥自己的长处,进而让整个国家繁荣强盛。未来企业的发展是不可能只依靠一种固定组织的形态而运作,必须视企业经营管理的需要而有不同的团队。所以,每一个领导者必须学会如何组织团队,如何掌握及管理团队。企业组织领导应以每个员工的专长为思考点,安排适当的位置,并依照员工的优缺点,做机动性调整,让团队发挥最大的效能。

  6.

  身正不怕影子斜

  原文

  见嫌而不苟免。

  译文

  受到嫌疑,而能不为自己辩解,不躲避。

  名家注解

  【张商英注】周公不嫌于居摄,召公则有所嫌也。孔子不嫌于见南子,子路则有所嫌也。居嫌而不苟免,其惟至明乎。

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  解读

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  处在容易被人误解、猜疑的是非之地,但为了整体的利益,仍然犯嫌涉难,只因其无私,背黑锅也不怕,譬如周公为了江山社稷,被召公猜忌、诽谤,依然忠心辅佐成王;孔子不得已去见南子,引得子路不高兴,孔子觉得自己问心无愧。不是明达之至的俊杰,是做不到这一点的。

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  处世活用

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  生活中,遭遇猜疑的时候,我们该怎么办呢?沉默只会让别人以为是默认。如果反击,别人会认定你心虚。此时,最好的方式莫过于用实际行动来化解别人的猜疑。自己心中可以树立这样一个信念——身正不怕影子斜。在这种信念的支配下,用行动证明自己的清白。

  直言劝友勿虑嫌疑

  于成龙,字振甲,号如山,谥清端,清汉军镶红旗人。康熙时,曾任知府、直隶巡抚和河道总督等官职。到了晚年,听到一些流言飞语,便有些心志动摇,想告老还乡。当时,熊赐履(字敬修,号素九,谥文端,清湖北孝感人)罢相后正好住在江宁(今江苏南京)。有一天,于成龙经过熊赐履的住处,两人坐在梧桐树下,谈起有关流言飞语的事情。熊赐履说:“你也为这样的事情忧虑?大丈夫对世事看得透彻时,即便是丢了性命,也不应该更改志向,何况是其他事呢?”于成龙一听,便说:“您说得对,我接受您的教诲。”第二年,于成龙又上疏请求辞官归乡,康熙没有批准。于成龙再次经过熊赐履的居处时,面带忧色。熊赐履声色俱厉地说:“你这么快就忘了那次在梧桐树下的话了吗?”没过多久,于成龙在任上去世了。

  于成龙的可数之处在于他能听从友人的建议,坚信身正不怕影子斜。其间虽有疑虑,但终能坚持到底。生活中我们应该将熊赐履的话做为座右铭,而于成龙也给我们提供了一个实践的范例。

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  职场活用

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  身在职场,当我们遇到猜疑的时候,不能一味沉默。猜疑的产生往往是由于人际关系处理得不好。人际关系就是一种生产力,如果你身边有一群愿意帮你的朋友,那就是你的财富。你的事业或职业就可能出现新的转机,尤其是在最关键的时刻,或许因为朋友的一句话,你就会有个更好的工作。人际关系的顺畅会顺利帮你消除同事之间的误会、领导的误解。如果人际关系恶劣,也许原本就混乱的事情会更加复杂。职场白领霍先生的例子会让我们对此体会更深。

  新来的上司

  霍先生说:“我在一企业做销售。今年年初,我们部门来了个新上司。一上任,他承诺一定要给部门员工提供展示公平、宽松的发展平台。当时大家都因为新上司的开明而庆幸,纷纷下决心要努力配合新上司。接触了三个多月后,我们发现,新上司的做事风格并不像承诺的那样,很多事他都逼得大家紧张而且还喜欢猜疑员工。比如说,公司每个季度都制定了相应的销售目标,部门按照人头分下去。一拿到任务,我们就开始联系各种客户。可由于是年初,而且我们公司还上调产品价格,所以很多客户不太想合作。可新上司却认为我们都消极工作,他找每个人谈话,总说:‘你不是和公司关系不错吗?他们怎么没动静呀?’大家都觉得和这样的上司干很辛苦,我不知道该如何与这样的上司相处。”

  其实霍先生大可不必如此烦恼。如果你用心工作,用行动来证明你的努力和认真,那么上司的猜疑便会烟消云散。在职场,行动永远是第一位的。

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  管理活用

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  作为管理者,在人才的选用上,要有用人不疑、疑人不用的气魄。因为过分的猜疑只会让员工感到这是一个冷冰冰的团队。如果给他们充分的信任,让他们自由地发展,那么他们会竭力发挥自己的才华,而你也会得道多助。

  黄金台招贤

  《战国策·燕策一》记载:燕国国君燕昭王(前311~前279)一心想招揽人才,而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙,不是真的求贤若渴。于是,燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才,整天闷闷不乐。

  后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事,大意是:有一国君愿意出千两黄金去购买千里马,然而三年时间过去了,始终没有买到,又过去了三个月,好不容易发现了一匹千里马,当国君派人带着大量黄金去购买千里马的时候,马已经死了。可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死了的千里马。国君生气地说:“我要的是活马,你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢?”

  国君的手下说:“你舍得花五百两黄金买死马,更何况活马呢?我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马。”果然,没过几天,就有人送来了三匹千里马。

  郭隗又说:“你要招揽人才,首先要从招纳我郭隗开始,像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用,那些比我本事更强的人,必然会闻风千里迢迢赶来。”

  燕昭王采纳了郭隗的建议,拜郭隗为师,为他建造了宫殿,后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面。投奔而来的有魏国的军事家乐毅,有齐国的阴阳家邹衍,还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了。从此以后一个内乱外祸、满目疮痍的弱国,逐渐成为一个富裕兴旺的强国。接着,燕昭王又兴兵报仇,将齐国打得只剩下两个小城。

  管理之道,唯在用人。人才是事业的根本。杰出的领导者应善于识别和运用人才。只有做到唯贤是举,唯才是用,才能在激烈的社会竞争中战无不胜。郭隗并非燕王最想得到的人才,但是对他的重用恰恰体现了燕王对人才的重视。如果燕王多疑,那么郭隗便无法立足。郭隗无法立足,那么乐毅等人便不会投奔燕国。而燕王的礼贤下士,让乐毅等人相信自己会被重用,于是到燕国实现自己的抱负。

  7.

  见利不忘义,人中之杰

  原文

  见利而不苟得,此人之杰也。

  译文

  利字当头,懂得不悖理苟得。这样的人,可以称为人中之杰。

  名家注解

  【张商英注】俊者,峻于人也;豪者,高于人;杰者,桀于人。有德、有信、有义、有才、有明者,俊之事也。有行、有智、有信、有廉者,豪之事也。至于杰,则才行足以名之矣。然,杰胜于豪,豪胜于俊也。

  【王氏注】名显于己,行之不公者,必有其殃;利荣于家,得之不义者,必损其身。事虽利己,理上不顺,勿得强行。财虽荣身,违碍法度,不可贪爱。贤善君子,顺理行义,仗义疏财,必不肯贪爱小利也。能行此四件,便是人士之杰也。诸葛武侯、狄梁,公正人之杰也。武侯处三分偏安、敌强君庸,危难疑嫌莫过如此。梁公处周唐反变、奸后昏主,危难嫌疑莫过于此。为武侯难,为梁公更难,谓之人杰,真人杰也。

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  解读

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  具有高尚的职业道德,富于敬业奉献精神的人,面对义与利、生与死的冲突,能够毅然决然地舍生取义,挺身赴难,绝无见利忘义、唯利是图、利令智昏之类丧失人格、气节的卑劣行径。功名利禄摆在面前,可以自由攫取,然而,首先要问一问是不是理应所得?

  坚贞、刚毅、公正、浩然、不苟得,以此超出众人之上的人可以称之为“杰”。这几点难以全部具备,古今盖同。有大才能的人,长处是勇于进取,但往往华而不实,好高骛远;有大德行的人,优点是善于守业图成,但往往失于优柔寡断,贻误良机。有德有才的人克服自己不足之处的唯一途径是好学广知、鉴古通今,善于把人类精神财富的全部精华变成自己建功立业的武器。只有这样,才能进则匡时济世,名垂青史;退则安身立命,超凡入圣。

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  处世活用

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  人生在世,安身立命,少不了钱财什物,但不可过分强求,伤本逐末。须知身外之物,如钱财,生不带来,死不带去,人生苦短,专营此事,更是耽误了其他大好时光。凡人皆须度量而为,不可为财误命。至于通过不当手段得到不当之财,更需小心。冥冥之中,祸福贵贱,自有定数和道理,巧取豪夺非但于事无补,最终不仅贻误了自己,还会招来杀身之祸。这种事例古往今来不胜枚举。相反,仗义疏财,心性端正,事实上顺了心愿,日子也会逐渐康泰起来。

  弦高贩牛,见义忘利

  弦高,春秋时期郑国商人。春秋时期,因为王子颓爱斗牛,所以郑、吴各国养牛业很发达。弦高养牛有方,他饲养得法,所养之牛,膘肥体健,卖价很高,故销售很好。没有多久,他也成了郑国数一数二的富商。

  有一天,他赶了数百头牛,准备到洛阳城去卖,当行至滑国(以今河南省偃师市府店镇为中心)时,从故人蹇口中,得知秦国乘郑国不备,派大将孟明视和副将西乞术、白乙丙率精兵三千、战车三百乘偷袭郑国,不久即来到。弦高听了大吃一惊。他想,郑国是我的父母之邦,听说国家有难不去救,万一国家沦亡,我有何面目回故乡呢?于是他一面打发人昼夜奔告郑国立即做好御敌准备,一面把牛群寄养在客栈,精心挑选十二头又肥又好看的牛,诈称郑国使臣来犒劳秦军,自乘小车迎了上去。

  弦高告诉秦军主将孟明视,郑国国君听说三位将军出师郑国,特派下臣前来犒劳军旅。还说郑国国君慑于大国威胁,深怕得罪秦国,日夜警备不敢安寝。当孟明视向他索要国书时,弦高告诉他,郑国国君听说秦军长途跋涉十分劳累,怕修国书耽误了犒劳秦军的时间,口授我远道前来请罪。由于他把秦军出发的时间说得准确无误,孟明视深信不疑。

  孟明视原来打算千里远跋,趁郑国不备,出奇制胜,听了弦高一席话,认为秘密已经暴露,郑国已做好准备,秦军难以取胜,便取消了攻打郑国的念头。在这个事情上,弦高虽然损失了十二头牛,但却免除了郑国的一场大灾难。他的见义忘利的行为,令人敬佩。

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  职场活用

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  身在职场,当我们面对诱惑的时候,应该时刻铭记不能见利忘义。见利忘义意味着不忠。而忠诚是成为合格员工的第一个标准。很难想象一个不忠诚的员工,会因为个人才华出众被提升。因为“忠”是你在职场生存的最基本要求。忠诚,从根本上来说是一个做人的问题。见利忘义必然会让朋友远离你,因为你身上有太多的不稳定因素,和你做朋友只会收获背叛和吃亏。三国时期的吕布便是一个很好的例子。

  吕布见利忘义

  吕布最早是丁原手下的大将。丁原原本计划和大将军何进一起起兵杀掉董卓。但是关键时刻吕布见利忘义背叛了丁原。他协助董卓杀掉丁原,投靠了董卓。后来董卓收留他当义子,可以随意在董卓家进出。在董卓的家里,他因为好色与董卓的婢女有染,惹怒了董卓。王允等反对董卓的官僚便乘机拉拢吕布。在王允等人的诱惑下,他又投靠了王允,杀了董卓。汉末诸侯纷争的时候,他四处征讨,处处树敌。当他战败,四处无归的时候,刘备在徐州收留了他,他却乘机占领了徐州。刘备只能逃落下邳。淮南的袁术愿意同他结为亲家。吕布起初非常愿意,但是当曹操开出更优厚的条件时,吕布抵挡不住曹操的诱惑杀了袁术的使者,与袁术结仇,让他失去了最后一个屏障。最终在众叛亲离中,吕布被曹操杀害。

  吕布的例子充分说明了一个人如果见利忘义,那么必然会导致失败。

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  管理活用

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  身为管理者一定要对那些见利忘义的小人敬而远之。这些人一旦进入了你的团队,必然会使团队的凝聚力受损。所以,选择人才至关重要。康熙皇帝在《庭训格言》中,亦注意到“为人上者,用人虽宜信(信任),然亦不可遽信(急于相信)。在下者,常视上意所向而巧(虚伪不实)以投之。一有偏好(特别的或不正当的爱好),则下必投其所好以诱之。”这就是说,上司对于下属应当用人不疑,这是对诚实君子而言;而对那些曲意逢迎、极力投其所好的人,必须加以警惕,并对他进行考察,以辨其真伪,切忌轻信。当然并不是每个人都不可信,在选择人才的时候还要奉行“疑人不用,用人不疑”的原则。宋代欧阳修曾在《论任人之体不可疑札子》曰:“任人之道,要在不疑。宁可艰于择人,不可轻任而不信。”任人之道有二个要点:一是选人一定要选准,要选德才兼备的贤者;二是一旦选准,就要信任他,放手使用他,充分发挥他的聪明才智,使其做出更大的贡献。

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素书 附录三:素书考

(宋)张商英 辑 按《黄石公三略》三卷、《兵书》三卷、《三奇法》一卷、《阴谋军秘》一卷、《五垒图》一卷、《内记敌法》一卷、《秘经》一卷、《张良经》一卷、《素书》六编。……

素书 附录二:《素书》原文

黄石公 著 原始章第一 夫道德仁义礼,五者一体也。道者,人之所蹈,使万物不知其所由。德者,人之所得,使万物各得其所欲。仁者,人之所亲,有慈惠恻隐之心,以遂其生成。义者……

素书 安礼章第六(礼为立身之本)

无论是顺天而行、招揽英雄、加强道德修养、文明建设,都必须要有一个良好的社会环境。安定的社会环境,是政体之建设,君臣之大义,政策法规之完善的关键。此章共分两部分。第……

素书 遵义章第五(成大事者须遵循的规律)

此章言建功立业,必须遵循事物的自然之理,明辨事情的起因,判断事情的结局。全章可分五节:第一节说想要立功立事,首先须明察自身,追本溯源;第二节讲行事用人的弊病;第三节……

素书 本德宗道章第四(道德乃人生之根本)

此章言想要成就伟大的事业,就必须以德为根本,以道为宗旨。故以本德宗道为章名。道之于物,无处不在,无时不有。深切体味天道地道之真谛,才能出神入化地用之于人道精神境界……

素书 求人之志章第三(安身立命的修养)

本章主旨是说想要成就大业,须得其人;要得其人,必须先知其志向,故以求人之志为章名。求是觅求、寻找之意。志之于人,犹如信仰之于人生。人的一生随时在自觉不自觉地调整、加……

素书 原始章第一(立身成名的根本)

此章论述为人处世的基础和根本法则,所以称其为原始章。黄石公认为,为人处世应该具备天道、德行、仁爱、正义、礼制这五者,这五者统而言之囊括了东方文明总体思想的原始理论……

素书 素书-前言

关于《素书》,有一个美丽动听的传说。 汉代司马迁在《史记留侯世家》中说,秦末韩国贵族张良流亡下邳(今江苏邳县)时,在一座桥上遇见一位衣着奇异的老人。老人将《太公兵法》……

素书 素书简介(汉代黄石公创作的书)

《素书》是以道家思想为宗旨,集儒、法、兵的思想发挥道的作用及功能,同时以道、德、仁、义、礼为立身治国的根本、揆度宇宙万物自然运化的理数,以此认识事物,对应事物、处……