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孙膑兵法之月战

班建红

2022-06-19 15:21:57 《孙膑兵法》seo专员
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  月战·第六

  作者:孙膑

  出自————《孙膑兵法》《上卷》

  出自————《中国古代历代兵书

  原文:

  月战(一)

  孙子曰:间于天地之间(二),莫贵于人。战□□□□不单。天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。是以必付与而□战,不得巳而后战。故抚时而战,不复使其众。无方而战者小胜以付磿者也。孙子曰:十战而六胜,以星也。十战而七胜,以日者也。十战而八       胜,以月者也。十战而九胜,月有……[十战]而十胜,将善而生过者也(三)。一单……

  ……所不胜者也五,五者有所壹,不胜。故战之道,有多杀人而不得(四)将卒者,有得将卒而不得舍者,有得舍而不得将军者,有覆军杀将者。故得其道,则虽欲生不可得也。

  译文:

  孙膑说:“世上没有比人更宝贵的了。..天时、地利、人和三项条件缺了任何一项,即使能暂时取得胜利,也必定留下后患。所以,必须三项条件齐备才能作战。如果不能三项条件齐备,除非万不得已,绝不可作战。能够把握时机出战。可以一战而胜,不必让士兵打第二仗。没有计划就去作战,却又能取得小胜利,那是由于天时符合。”

  孙膑说:“打十仗能取得六次胜利,那是掌握了星辰变化的规律。打十仗能取胜七次,那是掌握了太阳运行的规律。打十仗能取胜八次,那是掌握了月亮运行的规律。打十仗能取胜九次,那是..。打十仗而能取胜十次,那则是将领善于用兵,而士兵的素质又胜过敌军的缘故了。..”

  ..不能取胜的情况有五种,而且这五种之中有任何一种,都不能取胜。所以说,用兵作战是有一定规律的,有的人用兵能杀死许多敌军,却不能俘获敌军将领和士乓;有的人用兵能俘获敌军将领,却不能占据敌军营房;有的人用兵能占据敌军营房,却不能捉住敌军统帅;有的人用兵遭致全军覆没的失败,却能杀死敌军将领。所以说,只要掌握了用兵的规律,敌军想要生存也就不可能了。

  注释:

  (一)此是篇题,写在本篇第一简简背。

  (二)犹言介于天地之间。

  (三)过,疑借为祸。古代军事家多认为屡次打胜仗并不一定是好事,如《吴子。图国》说:“天下战国,五胜者祸,四胜者弊,三胜者霸,二胜者王,一胜者帝。”

  (四)得,疑是俘获之意。

  孙膑兵法之月战读后感

  一、营销定义:

  市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求,从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品,主要是深挖产品本身的内涵,切合准消费者以及众多商家的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。 因此,营销工作包含两层含义,一层是指“营”,营造环境,并且辛苦的耕耘此环境,创造有利的市场(购买)氛围;另一层是指“销”,在那一刻卖出东西,并且能够快速准确的销售给客户,卖给客户更多的产品和服务。

  二、营销体系

  《孙膑兵法•月战》中讲到:天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。引申到营销工作上,在我们成功之路中,同样不可或缺天时、地利、人和三要素,它们涵盖了成功之路的一切,天时是成功之路的伯乐、机遇;地利是成功之路的环境、条件;人和是成功之路的综合实力(成功的关键)。

  ◇天时篇

  “天时”就是借势,抓住机遇,乘势而为。 大军未动,粮草先行。在开拓一个新的市场时,我们就要首先做好调研,摸清情况,看清方向,然后乘势而为,谋定而后动。这里所说的摸清情况分两方面,一方面是“人”,我们要充分了解每一个客户的背景,他是否对科技建设感兴趣、是否有过某种工作经历、是否有强烈的上升政绩诉求、以及他们的爱好和特点等;另一方是“事”,我们同样要了解每个客户单位的组织架构、信息化建设程度、业务应用情况、用户对竞争对手评价、以及是否有可利用的合作伙伴。 在日常工作中,团队管理者要把健全客户管理体系做为客户管理的重点,销售人员要把对客户信息收集整理作为日常工作的基础。建议,统一张客户管理表,这样也便于指导销售的日常工作,也便于统一整理和数据分析。

  ◇地利篇

  “地利”就是地推,利用有利的环境,准确、快速地使得客户对我们的解决方案或者产品感兴趣,直到达成合作。 有这么一个销售故事,讲的是如何把一把梳子卖给和尚,甲销售员因为和尚没有头发,感觉无用,而没有卖出;乙销售员从感情角度出发,博得和尚同情,卖出了一把梳子;丙销售员从宣扬佛法和礼品回赠的角度出发,卖出了1000把。这个故事作为经典销售案例,赢得了很多的销售人员推崇,但当马云听到这个故事时,就立马从公司开出了讲这个故事的员工,究其原因,马云说“这种方法是骗人的”。大家也都知道,和尚是光头的,根本就不需要梳子,而你却千方百计把梳子卖给和尚,说白了,其实是有忽悠成分在里面的。诚然,我们卖的产品和服务也一样,要把对的产品和服务卖给对的人。 在日常拜访客户,针对不同级别和不同类别的客户,要整理出自己的产品或者方案介绍话术,这样的话术宜精不宜长,最好是能在5分钟的介绍内就能打动客户或者使得客户产生共鸣。建议,这样的话术需要多总结和不断摸索实践。

  ◇人和篇

  “人和”就是人脉,也是成功的关键,由点到面,建立自己人脉网络,同时要不断的学习和思考,努力用“知识”充实自己。 “用兵之道,攻心为上,攻城为下。”“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”无不是在讲述对人心性把握的重要性,所以说,我们如何首先获得客户的认同,能与他们感同身受就显的尤为重要。我们也只有先建立了一个点的牢靠客户关系,才好以点带面,获得和建立更广的客户群体,产生人脉溢出价值。 因此,在日常工作中,我们要多去换位思考,站在客户角度去看问题,感同深受,以及从他们的生活角度入手,更快速的获得客户的认同和好感。我们的客户群体虽然单一集中,但每一个人的知识层级和涉猎面都是不同的,这就必须倒逼我们需要不断地去充实自己,学习更多的知识,以便能与我们的客户打成一片。

  三、合作逻辑

  “没有永远的朋友,只有永恒的利益”。 因此,合作一定是“利益”当先,建立在取长补短、优势互补、合作共赢的基础上。合作也需在以下两个方面达成共识,一是“互补”,客户缺少的或者是短板,正好是我们有的,而且又是我们的优势,那么我们就合作;另是“共赢”,此次合作必须是给客户能带来工作便利和政绩诉求的,同时也能为我们带来收益的,那我们合作。

  总结,无论是作为一线的销售人员,还是管理者,我们都应该有着“正向一步做事情、反向一步谋市场的”意识。​​​​

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管理员班建红
男,文化程度不高性格有点犯二,闲着没事喜欢研究各种兵法。兵法,用兵作战的方法、策略施诈于漫漫千军。
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